蘋果零售店 不肯說的秘訣

Approach（接觸）
Probe（探詢）
Present（介紹）
Listen（傾聽）
End（結尾）

華爾街日報根據被列為機密的蘋果員工訓練手冊

零售店會議紀錄並訪問蘋果前任和現任員工

歸納蘋果零售店的銷售秘訣：

嚴格控管員工與顧客的互動

訓練員工現場提供顧客技術支援

考慮每個細節，細到示範用的照片和音樂都預先挑選。

據統計，現在每季光顧全球三百廿六家蘋果零售店的人次

比去年整年進入迪士尼四大主題樂園的六千萬人次還多

蘋果店面每平方英尺的年營收四千四百美元

超過蒂芙尼珠寶的三千美元

蘋果零售店裝潢時髦，營造休閒氣氛

但蘋果公司對於零售店的運作守口如瓶

員工奉命不准談論有關產品的謠言

技術人員禁止擅自承認產品瑕疵

違反就開除

員工在半年內三次遲到超過六分鐘也會被炒魷魚

根據訓練手冊，蘋果銷售人員

奉行的銷售原則：

不要推銷

而是協助顧客解決問題

「你們的工作是了解顧客的所有需求，有些需求連顧客自己都不知道。」

員工拿不到佣金，也沒業績配額

蘋果的服務步驟藏在APPLE這五個字母中

Ａ代表Approach（接觸），用個人化的親切態度接觸顧客

Ｐ代表Probe（探詢），禮貌地探詢顧客的需求

另一個Ｐ代表Present（介紹），介紹一個解決辦法讓顧客今天帶回家

Ｌ代表Listen（傾聽），傾聽顧客的問題並解決

Ｅ代表End（結尾）

結尾時親切道別並歡迎再光臨。

分析家說

許多公司都追求好的服務和吸引人的店面設計

但少有公司像蘋果這樣規劃好每個細節


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